Dans un marché de la grande distribution de plus en plus concurrentiel, adapter son assortiment aux attentes spécifiques de sa zone de chalandise est devenu un levier de trafic, de fidélisation et de marge pour les magasins. Produits locaux, innovations, marques émergentes, produits tendance ou communautaires permettent aux points de vente de construire une offre différenciante, en complément des assortiments proposés par les centrales.
Mais développer cette offre implique de travailler directement avec un nombre croissant de fournisseurs, en dehors des circuits d'approvisionnement centralisés. Et derrière chaque nouvelle relation commerciale se multiplient les opérations : identification des fournisseurs, référencement des produits, commandes, livraisons, facturations ou encore paiements.
Les centrales d'achat de la grande distribution ont historiquement été conçues pour gérer de manière standardisée des volumes importants auprès d'un nombre limité de fournisseurs. À l'inverse, le commerce direct exige une agilité nouvelle, une capacité à gérer un nombre beaucoup plus important de relations fournisseurs et des assortiments qui varient selon les magasins, les territoires et les attentes des consommateurs.
C'est précisément cette complexité que Kheops automatise
Fondée en 2021 par Caroline Poinsignon et Thibault Boyeux, Kheops développe une plateforme qui connecte directement fournisseurs et magasins et centralise l'ensemble de leur relation commerciale.
Pour les magasins, cette infrastructure permet de gérer une multitude de fournisseurs sans augmenter proportionnellement la charge administrative des équipes. Ils peuvent ainsi construire un assortiment plus finement adapté à leur clientèle, intégrer plus facilement des produits locaux ou différenciants et activer de nouveaux leviers de trafic et de marge.
Pour les fournisseurs, Kheops constitue également un nouveau canal de développement commercial. Qu'il s'agisse de producteurs locaux, de PME, de marques régionales ou de fournisseurs de plus grande taille, Kheops leur permet de développer leur chiffre d'affaires de deux manières : en accédant à de nouveaux distributeurs et en augmentant leurs ventes auprès de leurs clients existants. Une hausse moyenne de 20 % du chiffre d'affaires par magasin est observée chez les fournisseurs utilisant la plateforme.
Le commerce est en train de changer : les consommateurs attendent une offre toujours plus personnalisée et les magasins ne peuvent plus se différencier uniquement avec des assortiments standardisés. Un magasin a donc intérêt à travailler avec davantage de fournisseurs, et un fournisseur avec davantage de points de vente. Mais le commerce direct se heurte encore à un plafond de verre : sa complexité opérationnelle. C'est ce verrou que Kheops fait sauter. Notre ambition est de permettre aux magasins de construire l'offre la plus pertinente pour leurs clients et aux fournisseurs de développer leurs ventes, sans que la complexité ne freine leur croissance.
Une adoption qui confirme le changement d'échelle du commerce direct
Kheops connaît aujourd'hui une forte accélération de son activité : en 12 mois, le volume de commandes géré via la plateforme a été multiplié par quatre et le chiffre d'affaires de l'entreprise par trois.
La plateforme est désormais déployée dans plus de 500 magasins et donne accès à plus de 200 000 produits issus de plus de 3 000 fournisseurs. Plusieurs dizaines de millions d'euros de commandes y sont gérées chaque année. Kheops accompagne aujourd'hui tous les acteurs majeurs de la grande distribution et a notamment conclu récemment un partenariat avec le groupe Carrefour.
12 millions d'euros pour conforter son leadership en France et préparer l'international
Avec cette nouvelle levée de fonds de 12 millions d'euros, réalisée auprès d'ODYSSÉE Venture, ISAI et Elaia, et intermédiée par Ader Finance, Kheops franchit une nouvelle étape de son développement.
Cette opération doit permettre à l'entreprise d'accélérer son déploiement en France et de conforter sa position de leader auprès des enseignes, des magasins et des fournisseurs. Cette nouvelle phase de croissance passera par un renforcement important des équipes, notamment commerciales et technologiques, avec une trentaine de recrutements prévus dans les mois à venir.
Kheops prévoit également d'accélérer ses investissements technologiques, notamment dans l'intelligence artificielle, avec une ambition : mettre la donnée au service de la performance commerciale. Au-delà de l'automatisation des opérations, la plateforme entend proposer à chaque magasin un assortiment personnalisé en fonction de sa zone de chalandise et de ses performances, anticiper ses besoins grâce à des recommandations automatiques de commandes et donner aux fournisseurs une visibilité inédite sur les volumes et le potentiel de chaque point de vente. L'objectif : permettre aux distributeurs comme aux fournisseurs de savoir quoi vendre, où et en quelle quantité.
Après avoir consolidé sa position sur le marché français, Kheops entend également préparer son développement à l'international.
Kheops s'inscrit naturellement dans la thèse d'investissement d'ODYSSÉE Venture : une équipe dirigeante expérimentée et complémentaire, une proposition de valeur claire pour les fournisseurs et les magasins, et une adoption clients très rapide. Nous sommes ravis d'accompagner Caroline, Thibault et l'ensemble de l'équipe dans cette nouvelle étape de croissance.
Kheops s'attaque à un marché considérable avec une proposition de valeur particulièrement forte : supprimer les frictions qui limitent encore le développement du commerce direct. Caroline, Thibault et leur équipe ont réussi à construire une plateforme qui crée de la valeur des deux côtés du marché, en permettant aux distributeurs de différencier leur offre et aux fournisseurs de développer leurs ventes. Kheops a aujourd'hui acquis une position de leader sur son marché et nous sommes convaincus que l'entreprise dispose de tous les ingrédients pour devenir l'infrastructure incontournable du commerce direct. Nous sommes très heureux d'accompagner l'équipe dans cette nouvelle phase de croissance.
